移动支付成下一个金矿 巨头争相涌入

移动支付战场上的战火越烧越旺。

日前，HTC联合招商银行推出"手机电子钱包"，正式进入移动支付市场。用户持有嵌入信用卡芯片的手机，只需在具有"闪付QuickPass"标识的银联POS机上便可完成支付。HTC中国区总裁任伟光表示，移动支付将成为智能手机不可或缺的功能之一，与招商银行进行跨领域战略合作，是HTC在产业链跨界融合方面的重要举措。

对于手机厂商的出击，第三方支付企业也作好了进攻的准备。腾讯旗下的第三方支付企业财付通宣布，将与微信展开合作，有针对性地开发出各种支付方式，实现线上支付与线下商务的整合。

目前，移动支付市场云集了运营商、商业银行、支付企业、手机厂商。行业大鳄竞相涌入，预示着移动支付市场即将迎来激烈的拼杀。在这场豪强把控的游戏中，谁能获得先机？

新进入者的心态

HTC和招商银行是加入移动支付市场的新人。它们的进入，预示着一场新的竞争即将开始。

HTC和招商银行的合作，目的非常简单--希望在移动支付这个方兴未艾的"黄金"市场上能分到一块蛋糕，在即将而来的移动支付时代站稳脚跟。

在9月18日举行的发布会上，招商银行行长马蔚华告诉《IT时代周刊》，招商银行对移动支付的前景非常看好。"未来几年内我们将消灭信用卡，力求在变革传统信用卡形式的基础上，将信用卡功能全面移植到移动终端设备中。"马蔚华说："通过和手机厂商的合作，可以很好地满足移动互联时代用户方便快捷的支付结算需求。"

任伟光则表示，和招商银行的合作，是HTC将国内移动支付标准进行商业化的首次尝试。他希望这种移动支付功能成为HTC的标配，能凸显HTC与其他Android手机的差异性。

事实上，招商银行和HTC在移动支付上的尝试，是为了这个市场的巨大利润而来。据研究机构Gartner的数据显示，2012年全球移动支付交易规模将达到1715亿美元，较2011年的1059亿美元增长61.9%;同时，2012年全球移动支付用户数量将达到2.1亿人，同比增长31.3%.

充满诱惑的市场前景，是让招商银行和HTC心动的原因。对于后者来说，它更需要这样的利好消息来提振员工士气。目前，HTC面临的局面略显尴尬，它在苹果和三星的冲击下，市场份额处于下滑态势。今年第二季度，HTC全球市场份额大跌，由去年同期的8.9%跌至4.8%.为走出困境，HTC已放弃机海战略，改走"精品路线".

任伟光说，移动支付将成为智能手机不可或缺的功能之一。此次与招商银行进行跨领域战略合作，也是HTC在产业链跨界融合方面的又一重要举措。

在任伟光看来，虽然目前NFC（近距离无线通讯技术）概念手机还处于导入期，现在卖这种手机不赚钱，但未来前景非常好。HTC提前布局，可以先于竞争对手累积到经验，为以后占领全球市场打下坚实的基础。

避不开的激战

HTC要想在这一市场上站稳脚跟，首先得面对运营商以及第三方支付企业的展开的反击。

据了解，央行一共发放出197张第三方支付"牌照".按照业务划分，可以分为三大类型：第一类型为网络支付，包括了互联网支付、电话支付和手机支付；第二个类型为银行卡收单，主要指传统POS机上面刷银行卡的收单方式；第三种业务类型就是预付卡业务。七成获牌企业集中在预付卡业务上。

其中，竞争最为激烈的是网络支付。在这一领域，云集了财付通、支付宝、运营商等强势企业。新进入者要想在这一市场上站稳脚跟，必须付出不菲的代价。为在移动支付领域抢得话语权，三大运营商获得支付牌照后，目前正在进行布局。

《IT时代周刊》获悉，今年9月举行的中国国际信息通信展览会上，一些芯片厂商便推出了一系列基于NFC标准的移动支付解决方案和产品。最让人感兴趣的是，三大运营商均表示，将在今年年底之前推出NFC手机。其中，中移动已完成首个支持NFC手机终端的研发。在业界看来，运营商从终端层面的强势介入，将会对整个NFC市场产生强大的号召力，也会带来更大的竞争。

除了不甘寂寞的运营商，第三方支付企业也未停下进攻的脚步。对HTC和运营商来说，腾讯是它们必须面对的庞然大物。

日前，财付通总经理赖智明告诉本刊记者，财付通将推出5大策略推动财付通多元化发展，为生活提供很多创新的支付应用。据了解，财付通经过7年的发展，目前服务的商户已超过40万，覆盖了游戏、航旅、电商、保险、电信、物流、钢铁、基金等多个行业，2011年实现在线交易量突破4500亿元。

赖智明介绍说，微信现在是最受欢迎的手机应用之一，它与财付通的组合，将创造出一个新的微生活支付理念，消费者手拿一部手机便可走遍天下。现在，财付通已经推出基于安卓、iOS、塞班等不同平台的移动支付产品，下载安装量超过2000万。未来，用户将可以通过手机在买衣服、就餐、居家、购物、出行、娱乐、旅游等众多生活领域使用财付通享受便利的支付。

面对巨大的市场蛋糕，除了财付通外，支付宝以及汇付天下等第三方企业也悄然完成布局。8月底，支付宝便携手百货连锁品牌上品折扣达成战略合作，两者共同开发并将推出一项新颖的商场O2O购物服务，支持消费者以手机支付宝拍摄商品二维码的方式在商场购物。

支付企业的增多，预示着这一市场上的竞争趋于激烈。"移动互联网的发展，已经潜移默化地改变着人们的生活方式以及消费习惯，同时，也给整个零售消费市场带来了革命性的变化。"艾瑞咨询分析师谢春认为，随着移动支付技术的演变与推进，用户未来支付环节上将变得非常智能化与个性化，竞争也会越来越激烈。

联合才是王道

移动支付未来将成为中国市场上的主流支付手段。德勤日前发布的《2012--2015年中国移动支付产业趋势与展望》报告显示，尽管中国移动支付市场目前处于初级阶段，但其巨大的发展潜力已吸引金融机构、运营商、第三方支付等企业纷纷布局。预计在2015年，移动支付将成为用户最喜欢的支付方式。

德勤的判断来自央行的数据。央行披露，2011年年底，国内移动支付客户数已达1.45亿户，比2010年增加近六成。而德勤对移动支付产业链中逾百家机构调研发现，有2/3的公司已经制定了移动支付战略并提供移动支付服务，还有逾二成的公司制定了战略但尚未提供服务。

而来自易观的数据显示，去年中国移动支付市场发展迅速，全年交易额规模达到742亿元，移动支付用户数达到1.87亿。预计到2014年移动支付市场交易规模将达3850亿元，用户规模也将达3.87亿。

不过，这并不意味着移动支付从此一帆风顺。德勤中国金融服务行业主管合伙人王鹏程认为，中国移动支付市场仍处于培育阶段，整体普及率较低，多数移动支付业务与产品还处于试用阶段，产业链各方尚未形成成熟的商业模式，面临的问题还很多。

招商银行总行零售银行部副总裁刘建军坦言："在市场培育期，可能只有1%的人群会使用，而有100万台POS机还处于闲置状态。"

在业界看来，移动支付市场上暂时不可能出现一家独大的现象。因为无论是金融机构还是运营商或第三方支付企业，都很难把控整个产业链。

知情者透露，目前国内移动支付产业的主要推力来自金融机构、移动运营商和第三方支付机构。其中，金融机构对现有的金融网络、清算系统、客户及商户资源拥有优势，但对终端设备制造商的控制力弱。而电信运营商虽然对终端用户和终端设备制造商的控制能力较强，但缺乏商户资源。第三方支付在用户和线上商户资源上具有优势，但线下商户资源不足，对终端设备制造的影响力也有限。

"受各方利益和资源争夺的影响，各种模式都面临诸多挑战。"王鹏程说，"合作开放式的商业模式，更有可能获得成功。"在业内看来，如果参与者要想较大程度地获得利益，采取相互合作的方法，也许能获得意外的成功。

这不是脑袋一热给出的建议，而是由行业特点决定的。毕竟，移动支付行业跨度大、产业链长，只有包括运营商、商业银行、终端制造业、第三方支付企业等在内的相关各方携手合作，积极构建开放、共赢模式，形成标准统一、协调有序的格局，移动支付产业才能实现持续快速发展。

---