京东商城向供应商提供贷款服务

 近日消息，京东商城召开了推介会宣布启动供应链金融服务，即面向供应商提供贷款服务。此举引起行业的极大关注，因为就在不久前京东商城已成功收购网银在线和完成新一轮融资4亿美元两件大事。

据媒体报道京东CEO刘强东对京东未来的规划是做“亚马逊+tmall”的混合模式;未来对入驻商家，京东提供：京东仓库+京东物流+京东贷款+京东支付+京东等等，京东采用闭合思路，即京东给客户的服务京东全部自己解决。

京东京东供应链金融服务图示

据记者了解，京东将提供针对采购、入库、结算前、扩大融资的四方面的融资产品，具体包括应收帐款融资、订单融资、委托贷款融资、应收帐款资产包计划、协同投资、信托计划等。而融资服务由京东商城提供资金，由银行代为发放、监督使用并协助收回。此外，京东商城还将上线金融频道。

京东新一轮融资的一部分资金会用于给商家的贷款服务，这意味着京东不仅完成了自建物流加快收款效率，而且实现了物流和资金流的进一步整合。通过支付控制资金流，实现资金的闭环，然后开展信贷业务。京东战略已逐渐清晰，刘强东已经开始了以电商销售平台为基础，同时撬动物流、金融两大利润产业进行布局。

综观中国电商市场，目前还处于同质化竞争打价格战的阶段，而价格战的本质是烧钱。靠价格战取得规模优势，强势挤压供应商获得利润的商业模型难以持久，更何况目前京东还处在亏损状态，京东要改变此状况，就必须做出改变。

业内人士认为京东启动供应链金融服务，将会有三个方面的好处：

1、可以解决各厂商因为账期而导致的资金流转问题。

2、京东可以做供应链金融服务赚利息，可以缓解自身资金压力同时带来收益。

3、有助于提升京东营收和更紧密捆绑供应商。为卖家提供全方位服务，可以吸纳上游，繁荣京东商场。

毫无疑问，京东有自己的算盘。京东商城近期了收购网银在线，进军第三方支付，完成了产业链中的支付环节，加上京东获得了4亿美元的新一轮融资，具备了一定金融服务基础，京东基本上完成了信息流、物流的全产业链覆盖。

著名电子商务观察员鲁振旺认为：京东想通过供应链金融来撬动POP业务，这是相互的，获利也很丰厚，阿里金融跑的太快，一年放贷数百亿，现在京东金融也想做了，后端的BI体系和规模成制约，数据的力量很强大，既可以发现商机，也可以抵制风险。

与此同时鲁振旺也表达了自己的顾虑，他认为“自建电商大闭环，需要均衡成本和能力，亚马逊也是大闭环，搞了七八年还没封上缺口，ebay和亚马逊都是开放性闭环，一直闷生发大财，只有协同，才能最快和最优。”而协同是最难的，几乎只存在于方案中。

电商进军金融，京东并不是首家。根据媒体报道，截至2012年6月末，主要负责运营阿里巴巴旗下小贷公司的阿里金融业务部门，已累计为超过12.9万家小微企业提供融资服务，贷款总额超过260亿元。而在2012年7月20日，阿里金融已经实现单日利息收入100万元这意味着，如果这一势头持续一年，阿里金融的利息收入将达到惊人的3.65亿元。

涉足此领域，京东有两面不得不面对：

1、 有分析人士认为目前似乎还没有银行和京东谈妥，供应链金融曾是很多物流企业一直想做，拿钱赚钱是最快方式，供应链金融必须要有银行大量低成本的资金支持才能玩得转，银行可以支持阿里，但京东目前的体量自然不能跟淘宝相比，银行敢大规模支持吗？一切有待于观察。

2、为供应商提供贷款服务，相当于账期从正的变为负的，利润虽然相对比较高，但这对京东的现金流将是很大的挑战。

将自己的应付账款转换为对上游供货商的贷款，采用银行委托贷款规避政策法规问题，同时获得息差收入。看起来很美，不过如果京东不能克服这两方面困难，这些模式依然是美丽的传说而已。

电商本质是商品、物流、资金、技术的结合，京东此举深化了电商产业链，但其能否成功开创一条面向供应商的供应链金融服务呢？我们拭目以待。

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