eBay携手走秀再进中国市场

在阔别中国市场6年后，全球很大的C2C电子商务公司eBay悄然回归。

11月12日，eBay宣布与时尚电商走秀网合作推出本地化网购频道--“eBay Style秀”（ebay.xiu.com）。中国消费者通过此频道，可以率先接入eBay全球包括服装、包、鞋类及首饰等5000个品牌和50万款潮流单品，并获得由走秀网提供的销售、物流、支付和售后在内的一站式服务。此次eBay携手走秀网回归，“将为中国消费者提供无可比拟的潮牌、名品和设计师精品。”eBay副总裁陈筱凤踌躇满志地表示。

早在2003年，eBay以1.5亿美元全资收购易趣网进入中国，成为中国最早一批电商“大佬”。然而，eBay在中国的业务于2006年以后转向跨境贸易，为在eBay平台上向全球出售商品的中国卖家提供服务。

尽管eBay在国内并没有提

供面向消费者的服务，但去年中国消费者登录eBay英文网站购买的商品数量同比增长了40%.中国电子商务的快速发展，让这个国际大佬再也不能等闲视之。

对于此次“联姻”，走秀网CEO纪文泓夸赞“连接全球市场的eBay”是最理想的合作伙伴。在业内人士看来，从中国黯然退出的eBay此次卷土重来，面对的是已经愈加白热化竞争的中国电商市场。因此，eBay Style秀这个稚嫩的新生儿在未来必然面临着不小的挑战。

十年在华路

eBay的入华之路可以追溯到十年前。

2002年3月，eBay以3000万美元获得国内电商易趣网33%的股份，次年6月，eBay斥资1.5亿美元收购易趣余下的全部股份，后者成为了eBay在华的独个全资子公司。“嫁入豪门”的易趣网在当年也曾风光无限，占据了国内C2C电商市场80%的份额。这一年，淘宝网才刚刚成立。

但好景不长，淘宝网针对卖家推出的免费政策很快抢去了易趣网的风头。到2005年，易趣的市场份额被挤压至24%.面对每况愈下的现实，eBay开始减持在易趣网所持有的股份。2006年年底，eBay出让51%的股权将易趣售予TOM在线。在将易趣转交给TOM在线运营时，双方签署了5年排他性协议，协议要求eBay不会在中国从事与易趣有竞争的业务。正是这一纸协议，让eBay退出了中国面向消费者的电商市场，仅留有连接中国中小企业卖家和全球消费者买家的出口业务。今年4月，易趣网成为了TOM集团旗下全资子公司，eBay与TOM签署的排他性协议也到期，这家美国电商公司可以顺理成章地重返中国B2C市场。

eBay在中国的快马加鞭与其全球业务放缓某种程度上有着千丝万缕的联系。有数据显示：今年第三季度，eBay全球业务环比增长率为14.8%，而在去年第四季度，这一数字为35.5%.eBay增势呈现放缓的迹象。

与此同时，受全球经济增长放缓的影响，eBay在欧洲和美国的业务也深受影响。为此，这家公司打出了“新eBay”的口号，CEO约翰·多纳霍也表示要加强在移动、支付、跨境交易等方面的投资和业务。

曲线救国

谈及此次和走秀网的合作，陈筱凤表示缘于“双方目标一致”。显然，无论是eBay还是走秀网，双方都对这次的甜蜜牵手寄予了热切的希望。陈筱凤认为，eBay Style秀为中国消费者提供的产品是其他竞争对手无法匹及的，有自己独特的优势。纪文泓更是笃定地表示：“国内电商还处于打价格战的时期，未来行业格局还会有变化。”

不过，在被本刊记者问及双方是否有资本层面的合作时，陈筱凤回应称“根据eBay的相关政策，我们不允许对单个地区的投资进行披露”。尽管双方对投资的具体细节语焉不详，但可以肯定的是，eBay美国派遣了一支相关团队和走秀网一起工作，而陈筱凤正是该团队的负责人。

有业内人士指出，根据eBay派遣工作团队的做法，其向走秀网注资的行为基本上是“板上钉钉”，大家不过是心照不宣。陈筱凤也坦言eBay对中国市场非常乐观，未来将可能开展很多延展性的业务。

其实，eBay的B2C业务曲线来华早有端倪。2009年，eBay收购韩国电商企业Gmarket至少67%的股份。2010年4月，eBay联合Gmarket创始人创建了一家名为Giosis的公司，eBay占股49%.去年9月，Giosis发布电商平台网站Qoo10（趣天购物），并且在今年将该网站引进中国。有消息称，eBay还将扩大对中国以几十亿美金计的整体投资，并为成千上万的中国企业及其员工提供技术和服务支持。而且，美国人已经在深圳注册了新公司，业内传言eBay可能以这家公司为核心重启国内电商业务。

机遇与挑战并存

业内普遍的观点认为，eBay与走秀网的携手，在某种程度上避开了与淘宝、天猫等大众消费类成熟电商的正面交锋，以中高端商品来分食整个国内电商蛋糕。

世界奢侈品协会公布的报告显示，2011年，中国内地奢侈品市场消费总额达126亿美元，占据全球份额的28%.但仅有10%的交易是在中国内地达成的，原因在于国内面向奢侈品征收的高额关税把国内的消费者赶到了境外。

商务部曾做过一个调查，手表、箱包、服装、酒、电子产品五类产品的20种品牌高档消费品，境内外的差价，内地市场比香港地区要高45%左右，比美国高51%，比法国高72%.

这样的差价显然给了eBay机会，其提供的全球商家和货源渠道，在价格上的优势不言而喻。然而，一个不容忽视的问题是：这样的合作模式同样要缴纳昂贵的物品进口关税，同时需要按规定走进出口贸易的报关流程，这在送货周期上将是巨大的考验。

并且，尽管走秀网、唯品会、尚品网这样主打时尚奢侈品概念的电商在前期获得了资本市场的青睐，但由于受到经济水平、消费者承受力等诸多因素的影响，这些网站面临的风险和压力不容忽视，它们目前基本都以烧钱为生。而整个国内电商的环境，在阿里、京东、苏宁等几大平台的白热化竞争之下，留给后来者的空间亦是越来越小。在易观国际分析师陈寿送看来：“国内电商格局已基本确定，eBay重新入华的成长空间不多。”

比特网助理总编曹增光亦表示担忧。他认为国内B2C领域的集中化趋势明显，垂直电商早已开始洗牌，一年多时间里，已有不少退场者。因此，即使eBay会帮走秀网引入国际性品牌，资源互补效应明显，但是，“eBay曾在C2C市场兵败中国，与走秀网达成交易落地后，需要避免外资水土不服、内部分歧、决策效率低等的掣肘。”曹增光说。

作为在全球多个重要市场取得了电子商务的霸主地位的eBay，其新设定的在华策略能否开辟一个新天地，还需拭目以待。

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