国际厂商蓄谋已久:摩托罗拉HTC进入千元机市场

 

不出一年，千元智能机市场已然一片红海。

近日，摩托罗拉和HTC相继推出千元智能机产品，这也是国际厂商首度加入这一原本属于中兴、华为、酷派等本土厂商的战局。之前这两家公司的高层都曾表态，为了保持品牌定位，暂时不会进入千元智能机市场。

然而，市场的变化总比预想中来得更快。

“去年联通刚开始有计划做千元智能机的时候，其实我们就一直有协商，看什么时候适合MOTO进入。”摩托罗拉移动技术公司副总裁沈斌4月20日接受记者采访时解释说，他们认为现在是比较好的进入时机，因为市场对千元智能机的需求达到了比较成熟的阶段。

HTC中国区总裁任伟光也告诉记者：“去年11月，执行长周永明先生来中国时与中国联通等三大运营商高层就这个问题进行了讨论，也是在那个时候我们确立了这个意向。”

如此看来，国际厂商对杀入千元智能机市场蓄谋已久。但亦有国产手机人士认为，摩托、HTC此举实属“无奈”，“高端市场的竞争也很激烈，高通等芯片厂商把成本压下来之后，推低价手机是自然而然的事情”。

艾媒咨询CEO张毅认为，未来除了苹果，其他品牌手机都会跟进这一市场。因为在中国这是出货量很大的价格区间，“不做就是损失”。

规模的诱惑

为什么摩托罗拉、HTC愿意“自降身价”与其他国产厂商比拼千元智能机？

 

在张毅看来，除了HTC、摩托罗拉自身在高端市场遭遇的阻力之外，巨大的市场需求是他们愿意进入这一领域的主要原因。

一个值得注意的大背景是，今年2月中国手机用户突破了10亿大关。“其中智能机用户约有2.3亿。”张毅认为，在智能化的大趋势下，除了增量市场，这意味着至少有7.7亿用户是等待智能机厂商们争夺的市场。

而在用户由非智能机向智能机迁移的过程中，1000元左右价位段的手机又是主力。根据艾媒咨询对2011年中国手机市场的统计显示，去年低价位手机的销售占据了绝大部分的市场份额：1000元以下价位手机的销售份额达到了58.7%，而1000-2000元价位手机的份额达到了26.4%。

事实上，中兴、华为等本土厂商已经尝到了智能机普及大潮带来的甜头。通过和中国联通、电信力推新定义千元智能机，他们的出货量在去年迅速蹿升。

以中兴为例，易观国际的数据显示，到2011年第四季度，中兴手机在国内的出货量达到了476万部，市场份额7%，排名第四。而在往前一年的2010年，中兴手机甚至没有被列入这一统计名单。

张毅认为，从国内品牌的份额增长也能看出千元智能机的推动作用。目前3G用户纯新增数量已经有限，主要增长是来自于老用户的转移，而老用户中使用低价位功能手机的占据了大多数。

中国联通销售部终端销售总监张俊表示，去年联通总共推出了10多款千元智能机产品，总发货量达到了1100万部，这些产品全部来自中兴、华为、酷派等本土品牌。显然，半年多时间1100万部的发货量也让国际厂商们心生向往。

“智能机普及是大家都认可的大方向。”沈斌说，去年摩托罗拉就开始推出多层面的智能机产品，包括高端到中端。今年开始向低端价位的千元智能机扩张。在沈斌看来，摩托罗拉的产品思路正好符合了智能机逐渐普及的趋势。

中国联通的预计，2012年2000元以下智能机的销售规模预计达到1亿5千万部，占到中国智能机市场的90%，其中千元以下9000万部，1000到2000元价位6000万部。

 

纠结的利润

一头跳入千元智能机市场的国际厂商们很快就会发现，这里已经是一片红海。

除了中兴、华为、酷派、联想这些国产厂商。大量的互联网公司，比如阿里巴巴、盛大、百度等也开始跃跃欲试。阿里云手机、百度手机以及传言中的盛大手机，都是瞄准着千元智能机市场而来。

“互联网厂商本来就不指望靠手机赚钱，这对他们来说是副业，主要是为了占据移动互联网入口。”张毅说，可以预见今年下半年千元智能机的竞争会非常惨烈。

事实上，千元智能机是运营商为了快速发展用户，压缩了渠道利润、终端厂商利润而得到的产物。去年正好碰上中兴、华为这样的厂商，为了快速切入智能机市场，与运营商不谋而合，宁愿不赚钱也要把规模做大。

中兴通讯执行副总裁何士友在今年初曾表示，“去年为了大规模启动市场，中兴在利润方面做了一定牺牲。”从中兴年报中也可以看出，2011年中兴终端业务的营业成本比上一年增加了59.8%，达到了228.4亿元人民币。

“千元智能机赚的是辛苦钱”、“千元智能机利润很低”、“千元智能机必须靠大规模才能盈利”，在过去的一年时间里，我们常常能听到类似这样的说法。

张毅认为，今年这样的情况并没有明显的改观。虽然上游的芯片、触摸屏等主要零部件的成本有所下降，但是“千元智能机需要靠量赚钱”的事实并没有改变。

那么，对摩托、HTC来说，他们显然不会愿意赔本做千元智能机的买卖，所以，如何提高出货量，把千元智能机的规模做大成为他们的主要任务。这也意味着，他们需要从中兴、华为等本土品牌中抢过市场。

.任伟光并不愿意直接谈论竞争的话题，他只是表示：“我们对新渴望系列有很强的信心，因为它在产品的综合品质以及用户体验上是超越其他同类产品的。”

另外他指出，HTC推出的并非真正的“千元”智能机，而是称之为“新千元”，“因为它在1999这个价位段上，我们才能在不触及HTC底线的前提下，为很多用户带去HTC的优秀体验。”

而沈斌则认为，摩托罗拉的优势在于品牌的延续性。“摩托有创新和设计，也有质量服务的保证。”沈斌表示，摩托罗拉现在要做的是把这样的优势快速地带到中低端产品当中，给消费者一致的体验。

张毅判断说，短期来看，能主导千元智能机市场的依然是中兴、华为这样的厂商。因为国际厂商强在社会渠道，但在3G时代，运营商渠道有大量网点也有补贴，已经优于传统社会渠道了。而中兴、华为的优势在于“他们更懂运营商。”

互相进入的态势

根据Gartner的数据显示，由于受到众多Android厂商和其他平台厂商的冲击，摩托罗拉智能手机在全球的市场份额已经从2010年第四季度的2.4%下降到2011年第四季度的2.1%。

而HTC的利润也在持续下滑，其2012年第一财季的利润同比下跌了70%。同时，HTC下调了其第四季度的销量预期。来自苹果和三星在高端智能手机市场的竞争，被认为是导致HTC利润下滑的主要原因。

在高端市场压力增大的情况下，摩托罗拉和HTC选择了向低端扩张，推出千元智能机。与之相反的是，靠千元智能机起家的国内厂商，正在努力希望进入高端市场。

4月18号，华为在北京举行了其Ascend P1的全球首发仪式，这款售价2999元的手机也是华为今年进军高端智能手机市场的明确信号。而在今年初举办的MWC(移动通信世界大会)上，中兴也发布了一款四核手机产品ERA，主要针对高端市场。

一位国产手机人士认为，目前很难判断双方的相互进入会取得多大的成效。在他看来，找到自己的核心特点与能力才是最关键的，无论对本土还是国际厂商而言。

“操作系统受制于Android，硬件大部分受制于三星，没有自己的软件。能拿出来比拼的东西其实不多。”该人士道出了目前大部分手机厂商面临的困境。

---