代购地域差异带来商机 但遇法律风险

北京离职空姐因多次大量携带从韩国免税店购买的化妆品入境而未申报并被判刑的消息，让近几年发展势头迅猛的代购一下成为争议的焦点，也把那些低调从事这一行业的从业者推到了前台。

身处美国密歇根州的王慧（化名）就是代购大军中的一员，每个周末，她都要外出去置备货品。而听到离职空姐被判刑的消息后，她和她熟知的一些同行都在感叹：“这行真是越来越难做了。”

地域差异带来的商机

近期的一个周末早晨，王慧在出发前开始了后面的检查工作：最舒服的平底鞋、可拉杆购物袋、打印出来的包包样图、简单自制的汉堡……准备就绪之后，她兴冲冲地挽着丈夫出门，开始了她一周最为喜爱的“战斗”。

王慧当天的“战斗地”是需要驱车1小时到达的底特律很大的Outlets（奥特莱斯）。与几年前随丈夫到异国他乡陪读时的孤独、无聊不同，2年前在淘宝开设代购店铺让王慧找到了充实生活的途径。她的这一想法来源于国内亲朋好友经常托她购买美国的奶粉、包包甚至衣服。

亲朋好友的理由很简单：国外的东西更实惠、更让人放心。在和国内好友研究了一番之后，她决定主要代购美国的COACH包包。因为包包体积较小，运送、携带较方便，而原产自美国的COACH包包与国内价格的差异十分大。

事实也证明王慧的这一决定是正确的，国内这几年奢侈品市场蓬勃发展，年轻白领对奢侈品的需求日益增加，COACH定位的价格与品位显然很受年轻白领的喜爱。2011财年，COACH在中国的销售额增至1.85亿美元，预计2012财年销售额能达3亿美元。

COACH通过调研发现，由于目标群体的收入和参与度增加，中国购买人群还在以每年20%的比例递增。王慧想，不断增加的购买人群加之国内外的价差，这个生意肯定有的做。根据以往给姐妹代购的经验，王慧发现一款国内专柜4000多元的包包，在美国专柜折扣之后的价格几乎只有国内的一半。

这是地域间的差异带来的商机。像王慧这样随家人来到异国他乡的从业者只是代购大军的一角，已任职当地大学教授的王慧先生就带了好几个同样也兼职代购的留学生，他们靠代购打发闲暇的时间，也一定程度上缓解了求学给经济带来的负担。

精打细算

当然，代购不只是简单的代为购买，更为高阶的代购可自诩为“买手”，因为这不只是按照顾客的需求去买，还要加入自己的想法、品位，预估顾客会喜欢什么样的货品。

王慧一方面帮国内的买家去专柜购买他们想要的特定款式的包包，这些订单不局限于COACH品牌；另外一方面，王慧还会去Outlets大批量地购买COACH包包，然后以“现货”的方式放到网上售卖，这些在Outlets淘来的过季包包通常有较大的折扣，它们能为王慧带来很多的利润。

一想到自己的网店剩下的“现货”已不多，王慧一下车便冲进了彼时已人声鼎沸的COACH店。王慧要“抢”的是COACH较为经典款型和图案的包包，因为积累的代购经验告诉她：国内的年轻人喜欢品牌较为“经典”的款式，这样能让其他人一看便知道这是什么品牌的包包。同时经典款型也要够时尚，价格不能太高。

为了增强顾客的黏性，王慧对于Outlets淘来的大折扣商品不会按照它们的原价出售，比如5折淘来的商品通常她以原价的8折出售，这只是她服务的一个手段，因为对于正品的代购来说，核心的竞争力无非是时间和价格，而后者对中国消费者的吸引力更强。

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