仪器门户网站运营的线上线下

　仪器网站是众多行业门户网站里面比较特殊的，他的线上与线下都有不同的要求，下面来解读仪器门户网站运营的线上线下

仪器，是一种高价值的工业产品，动辄数千过万，实验室以及精密的主要仪器设备价格都是以万元为单位。而应用型仪器，例如农残检测、重金属测定等仪器，价格也在数千元不等。总之仪器的附加值在工业产品中属于较高的。加之我国仪器需求处于发酵期，对于食品检测仪器、实验室仪器、教学仪器等需求尤为旺盛。因为潜在市场需求大，产品利润高，所以仪器厂商对于营销的力度一直未减。仪器设备行业曾经连续五年是百度行业广告收入排名的前五位。

　　仪器生产以及经销企业对于网络营销的投入，催生了开办仪器行业门户网站的热潮。有企业投资兴办的、有仪器杂志媒体兴办的、有仪器行业协会或者细分行业分会开办的，还有一些互联网公司投资兴办的，根据笔者统一仅仅以“仪器行业门户、仪器专业网站、仪器第一站”等作为口号的仪器网站就不下二十余个。但是其中较为成功并且实现盈利的网站，笔者接触到的有仪器信息网以及中国化工仪器网。这两家网站走的是不同的道路，但是结果是一样的：都取得了成功。

 

　　从线下走向线上

　　笔者在一次北京的仪器展览会上接触到了仪器信息网的创始人，工科男，点头之交，之后对于其创业的经历有一个大概的了解。北京拥有大量的高校，这些高校的实验室是仪器的采购大户，所以基本上知名的仪器厂商都在北京设立由办事处。同时北京每年举办的仪器装备展览以及交易会，不下数十场。仪器信息网设立的初衷就是现在的仪器展会搬到网上，在网上做一个网上仪器展览会，沟通仪器交易双方，其实就是B2B。但是仪器企业和采购方都不认为这种模式，因为仪器属于交易成本较高的产品，网上有限的信息对于促进成交作用不大，并且企业都拥有自己的线下客户。不过仪器信息网发现，很多参展的企业希望网站能够对于企业写一篇报道或者新闻。这成为仪器信息网的突破口。所以北京地区几乎所有的仪器展会，仪器信息网设立展位参展。在参展过程中，仪器信息网发现，很多观众对于产品的使用、技术、性价等非常感兴趣，这促使仪器信息网推出论坛。目前，在仪器网站中，仪器信息论坛是最为活跃、人气最旺的论坛。人气有了，广告收入、入驻会员费，都有了。仪器信息网每一个线上产品，都有一个线下的影子。例如网站的专家团，早在网站建立之初，仪器信息网就召集了一批专家作为网站顾问。可以说，仪器信息是从线下走到线上的。

　　从单线走向全面

　　如果说仪器信息是从线下开始起步的，那么中国化工仪器网就是从线上开始发展的。中国化工仪器网的运营方是一家纯互联网公司，公司原本的业务是网站的建设和网站的优化，地点位于杭州。在为仪器企业提供网络服务的时候，或许是因为嗅到了仪器企业的财大气粗，或许是因为有利于优化的考虑，他们决定建立一家仪器的门户型网站，为了定位准确，也是减少风险的考虑，他们将选择的“开口”非常小，选择的是“化工仪器”。由于有网站优化的经验，所以才开始他们免费优化网站内的企业店铺页面，很多企业在搜索企业名称或者关键词的时候，化工仪器网的企业页面总是排在前列，于是有部分企业就选择了中国化工仪器网，愿意支付入驻网站的会员费。既然这一模式可能，运营方的做法将仪器行业不断细分，建立诸如中国石油仪器网、中国实验室仪器网、中国工业仪器网等等近十个细分行业的网站。使得网站的运营从单站走向了全面。

　　从这两个网站的发展策略，我们可以发现的一条是：网站运营成功之后，任何的策略以及技巧，都不是成功的关键，关键是你找到一个有人愿意付费的点，将这一点做到极致，做到无以复加。这就是一切能够盈利的网站的奥秘所在。

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