团购网商广告大战，团购网站区域品牌化和垂直细分化不会“剩者为王”

 

团购网商广告大战，团购市场能否进入寡头时代

　　2011年这是一个新的的互联网热潮年，一线团购网正式进入了烧钱拼资本的时代。大众点评团在上海公交车站投放平面广告；拉手网在公交车身投放车体广告；糯米网在央视和各大卫视投放电视广告；高朋网未正式开团，搜狐官网上投放大幅广告。这个春天里，团购网站的广告大战将越来越惨：团宝网2011年全年广告将投放5.5亿元；美团网1.3亿元有广告招标计划；点评网计划斥资3亿～4亿元投放团购业务广告！

　　互联网丛林法则：剩者为王！媒体人士都认为经过一年的恶战，大批团购网将被淘汰，吓死、饿死、烧死，终终存活下来的也不会超过10家，而创新工场创始人李开复去年的预言更甚：经过淘汰只能剩下三四家！目前拿到融资的一线团购，如拉手 美团 24券，加上各大门户的团购网群雄逐鹿，中原大战，难道团购网站也许像门户、视频、SNS一样终终是寡头格局吗？

　　区域品牌化中小团、一线团购、门户团购的多元共存格局是团购市场很好的格局

　　众所周知，团购基本的原理是一种服务和产品，要求消费者在规定的时间内达到一定的聚合规模才能享受到相应的优惠。基于这个原理，目前团购网区域时段内推出的团品，也就是一日N团（中国团购网不玩美国GROUPON鼻祖的一日一团），目前N也就是两位数的规模。

　　所以团购网无论怎么血拼广告，抢市场份额都做不到一个或者几个团购网囊括所有地域和产品服务种类。

　　而消费者的需求是多元化和地域化的， 所以他们会把注意力和手中的鼠标点向很多有知名度和品牌信任度的团购网站。源源不断的现金流恰恰是中小团购网站的生存根本。另外单个团购网的排期都是有限的，为数众多的中国商家他们为了利用团购营销方式，都会选择进行多点投放和及时投放。这也是中小团购存在的商业基础。消费者的需求特性和中国商家对团购营销的需要注定团购网结局不会是几家独大的寡头结构，而是区域品牌化的中小团、一线团购、门户团购的多元化共存格局。

　　中小团购网站生存之道：区域品牌化和垂直细分化

　　根据团购导航站团800的新新统计数据显示，2011年3月一个月内，团购网站数量再增732家，达到4015家。广告大战如火如荼，在一线团购网站烧钱竞赛的时候，中小团购网站该如何生存和发展，健康团购网运营总监吴先生认为：第一，必须主打区域品牌，让当地消费者一提到团购网就能想到自己；第二，要在资金承受范围内尽量规模化发展，在巩固好主打区域的基础上，要逐步拓展范围，形成规模性，一旦有了规模性会有很大的生存优势；第三，团购网站一定要有清晰的垂直细分定位，要在自己所在的细分上，要做到团品很好，服务很好，用户体验很好。

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