程序员创业中需要注意的一些事

创业不可灵机一动
 
　　大多数程序员总是会有一个“灵机一动”的特质，这样的特质让程序员们在开发产品的时候总会得到新新的思路。
 
　　在我身边有很多年轻的个人站长、软件开发工程师们，他们总是会在我的MSN上告诉我：近期我发现某某项目一定很有前途和市场，我打算做一下这个项目！每每这个时候我都会问他一个问题：你全面的分析市场了吗？做了深入的用户需求发掘和商业模式思考了吗？
 
　　好的创意并不是自己认为好就是合理的，而是需要得到各方面的认证之后，才能说这个创意的好坏。而且创意也只是一个项目的开始，真正的要让这个创意转化为金钱，还需要很多的过程。在Seth Godin的《创业圣经》中有这样的一段话“千万不要在刮胡子的时候想到创业。”大概的意思就是说千万不要灵机一动就想到创业的大计。
 
　　虽然我们已经受够了每天趴在电脑前除了编码就是吃饭睡觉的日子，我们渴望着能与很多的人交流，能拥有自己的一番事业。但是要知道的是，你现在想到的“绝妙主意”或许很早之前就浮现于互联网。
 
　　我们用几个VC经常问创业者的问题来验证一下自己的创意是否真的具有实际存在的价值。
 
　　· 你的这个项目现在有没有竞争对手？（仔细的在Goolge\Yahoo上寻找之后再做回答。）
 
　　·如果有竞争对手，你将以什么样的手段或者方式打败他们？（你的核心竞争力是什么）
 
　　·如果你没有竞争对手，这是什么原因导致的？（也许你的想法没有丝毫的商业意义，别人不屑于做。就好像你要做一架直接飞到月球的飞机一样，虽然没有竞争对手，但是那无疑是南柯一梦。）
 
　　·如果你的创意够好，别人会不会、有没有能力复制你的创意？（在中国，创意是不能申请知识产权保护的，所以一旦比你更大的企业机构与你争夺市场，你很快就会陷入被动局面。）
 
　　·你的用户是谁？他们为什么要选择你的产品？（再好的创意也需要用户的支持，如果没有用户的话，这就不是创业，而仅仅是一次试验而已。）
 
　　·你的产品有没有替代品？（如果你的创意是一款和QQ、MSN功能大同小异的东西，你用什么把QQ和MSN的用户吸引过来？）
 
　　·你的目标用户有多少？（千万不要想：中国这么多人，只要没一百个人使用我的产品，那就有很大的数量级。用户是不是选择你的产品，是他们自己的意愿所决定的。也许每一亿个人里只有一个能愿意使用你的产品呢？）
 
　　·你有没有实际的项目管理经验，或者说你的团队里的项目管理者有什么样的经验？（项目是需要由多个方面组成的，而不仅仅是开发。市场、盈利模式、商业模式这些都很重要，这就需要一个有丰富管理经验的人帮你做这些事，你会找到合作伙伴吗？）
 
　　还有很多的问题。
 
　　当你一一问完自己这些问题的时候，你就会发现，自己的创意是不是真的适合于创业了。如果其中任何一项不符合，那还是再好好想想为什么会发生这样的事，问题出在那里。
 
　　创业不仅仅只有研发
 
　　研发很重要，但是为什么要研发要比研发本身更重要。你为什么要做这样的一款软件？它存在的意义是什么？
 
　　有一些典型的程序员出身的创业者朋友们都有一个共同的特征，那就是在任何时候都追求其产品能完mei，再完mei。软件的升级频率很快，新的功能和插件不断的被推出。
 
　　诚然，这确实是吸引用户的一种手段，但是如果功能本身的用处不大，或者是产品没有经过良好的分析和推广，那么整个研发的过程其实就是创业者自己在埋头建立自己的乌托邦。
 
　　举个SNS的例子。加入你现在推广了一款SNS网站，用户也算不少。这个时候我们就不是一味的开发APP了。尽管很多的APP会让用户有很多的选择，能激发他们很多的兴趣，但是现在我们要做的是发布用户真正喜欢的插件和应用程序。
 
　　我想，如果你在十天时间内每天推出一款APP，其效果一定比不上你在仔细分析了用户需求后用了十天做出的一款APP。
 
　　创业是一种通过组织、分析、推出产品、营销等各个方面组成的商业行为，如果要做到创业成功，那么每一个环节都是非常重要的，而不是仅仅依靠其中的一个要素就能让产品为你盈利。
 
　　有很多人都梦想着创业，但是创业绝不是抄袭、复制别人的模式那么简单。而是需要结合当前发生的情况、周边的环境等因素，并大胆的创新才有可能成功。这就好像我在我的Blog中发布这个系列的文章。有很多朋友说我应该多手把手的教会大家如何去创业，而不是一味的说一些理论的东西。但是要知道的是，每一款产品从市场分析到模式制定，再到研发和市场推广，都是完全不同的。我如果现在把我之前的创业案例和之前帮客户做的创业顾问日记全部发出来，完全复制，也很难让复制者成功。
 
　　所以，作为程序员创业，首先要先从技术的圈子里暂时跳出来。在以一个商业者的目光审视了所有的一切之后，再去创业。
 
　　多交朋友，你会成功的更快
 
　　程序员朋友们一般都很少有广泛的人脉，这与其工作性质是分不开的。由于长时间的对着电脑编码，程序员们认识的人除了有限的技术人员之外，就没有很多认识的人了。
 
　　但是如果现在考虑创业的话，我们就必须要想想怎么让自己的人脉资源丰富起来。有句话叫做“一个好汉三个帮”，单枪匹马就选择创业，显然是很不明智的做法。
 
　　人脉在创业的过程中显得非常的重要，尤其是在一些手续的办理或者是大规模的推广方面，人脉总是会发挥其不可复制的作用。举个简单的例子，如果你现在的项目需要VC的支持，那么你会用怎样的方式去找到VC的投资项目经理呢？只是去官方网站上找到他们的邮箱发邮件吗？如果是这样的话，个中人性化的很多东西你都不能让投资项目经理知道，几率也就随之变小。
 
　　人与人之间的交流和沟通，让很多事情的解决过程变的更简单。因此，这一条就不用多说，只要知道“人脉很重要”，就可以了。

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