小米手机互补计划悬空 雷军移动战略开始变味

 

小米是互联网公司，它会用互联网的方式来赚钱，而不是通过卖手机赚钱。这个维度是传统手机商不会的”，有业内分析人士曾经这样评论小米科技。是的，小米科技曾把旗下业务MIUI、米聊和小米手机称之为“三驾马车”，未来小米也会沿着这一路线前进。小米董事长雷军也多次强调过，小米不靠出售手机硬件赚钱，米聊等才是小米未来商业模式的主力。

雷军的思路与手机厂商显然不同。在他的眼里，传统的手机厂商每卖出一台手机就要挣一份钱，因此他们对降维是不懂的。而互联网公司的手机理念则是，我们不需要在每台手机上产生利润，重要的是先积累下足够大的用户群，然后再在这个群体上挣钱。知名电信专家王留生对IT商业新闻网分析指出，（小米的套路是）“以手机为依托，聚拢规模化的移动互联网发烧用户，像苹果一样构建移动互联网产业生态圈”。正是基于这样的理念，业内专家田锋评价道，小米手机的商业模式比传统厂家的更精悍、紧凑。

小米手机互补计划悬空 雷军移动战略变味

但如果将小米与苹果比较的话，你又会觉得二者并不完全一样。苹果iPhone的硬件是其利润的一大来源。小米的情况正如上述所言，其不在于靠硬件赢利，用户从此前WCDMA版小米手机1999元的售价到电信版小米手机的所谓“割喉价”中就会得到些许这样的感受，而这也是雷军口中所说的小米手机的颠覆之处。

这样的颠覆能让业界瞠目结舌及让小米开辟一条与众不同的路线吗？现在仍然是个谜。

很多业内人士认为，米聊和小米手机互为依托，缺一不可。它们是小米科技的创新性实验的关键。而现在小米手机充当了为米聊“清障”的角色，米聊技术人员曾这样说过：“短信工具与通讯录工具目前来看，是手机上尚存的蓝海之一。在积攒大量用户后，升级、加大即时聊天的通讯功能，完成用户粘度的布局，后面将庞大的用户扩展到SNS或者网络门户，至于灭掉QQ——嘿，朋友，你的理想不该这样小”。

从这番话就可看出，小米甚至并未把腾讯放在眼中。但米聊如何肩负重任？

来自媒体的分析评论说，诺基亚和摩托罗拉移动此前遇到的困境有目共睹，此后上述两家公司分别与微软和谷歌的结盟，或许能够改善其手机业务受冲击的问题，但是小米想要效仿苹果自建生态系统则会困难得多，米聊用户虽然达数百万，但是在移动IM市场上仍未到“呼风唤雨”的程度。中国移动互联网产业联盟秘书长李易对此早有疑问，从软件来看，小米米聊与其竞争对手微信并不占优势，雷军要赚钱并不容易。

据IT商业新闻网记者所知，米聊虽说是国内最先推出的IM软件，但从市场份额来看，已被后来者腾讯旗下的微信超越。在相关市场上，其它互联网公司以及电信运营商也纷纷杀入，米聊的市场份额被迅速蚕食。

米聊在一个存在变数的原始市场中，又在微信紧密的咬合下，很难冷静下来走持续的开发路线。这是有例证的。腾讯先是在米聊之后推出微信，然后在米聊推出语音通信后不久也推出同样功能。但据悉，微信用户早已超过5000万，这个数字是米聊用户数的几倍。

雷军对此心里是慌乱的，面对微信和媒体的诘问，他说：“我们做米聊主要是为解决手机输入问题，不是为了跟微信打仗，但微信很快跟进，这个没办法，但是我们也没有怕过。”雷或许忘了，米世界新推出的“握手”功能，与微信早就推出的“摇一摇”功能大同小异。

“小米目前的形势好似一局麻将”，田锋比喻道，“上下家都各自抓着一手好牌，眼睛紧紧盯着小米的举动，它面临上挤下压的局面”。

从小米手机的高曝光度来看，起点过高并非是好事，“群狼”一直围绕在旁。

三星、HTC、摩托罗拉等大厂已形成了自己的风格，各有拥有忠实用户，在元器件采购、服务等等方面有着丰富经验。并且当新来竞争者强大到可能影响到未来生存，它们什么措施都可以采纳，如采用另立低价子品牌，分出一支力量来迎战小米手机。除此之外，华为、中兴通讯、联想等对手也不能小觑。这些内地厂商一贯专注于运营商大规模终端集采，去年时在千元智能手机市场上收获颇丰。做高配置的Android手机，对它们来说技术上绝非难事。田锋认为，这部分厂家将是小米未来很大的敌人——它们对盈利的预期历来不高，一直是通过低价走巨量来谋生存。

这些都在证明一点，即小米科技目前尚未找到一个稳定且可盈利的具有核心竞争力的产品。从“米聊与小米手机”互补这个角度分析，这无疑是危险的。互补模式无外乎要先找到核心产品，并要通过持续补贴不断扩大互补资产。在不可能为互补品提供可持续的补贴的情况下，两者谁为谁互补的定位永远不会清晰。

分析认为，风险资金的进入，解决了短期生存和烧钱的问题，为进入良性循环构筑了初始条件。而资本不可能无限期地投入，小米手机如果销量稳定，而米聊的盈利模式仍然未知的话，二者地位会出现互调，从而偏离小米的初衷。如果小米手机的表现也不尽人意，就更是无从谈起。

不过，并非所有人都这么看。艾瑞咨询产业研究部研究主管孙崇慧对IT商业新闻网表示，除米聊外，未来小米也有可能研发其它产品，从而分担这种风险。王留生也对本网记者说，从小米的动作来看，现在手机已经成为他们最为重要的战略之一，无所谓地位互调不互调的问题，小米手机为米聊铺路很多的是一种宣传手法。手机硬件能不能赚钱，还有其具体前景，取决于以后自身的发展进度和竞争对手的提高程度。至于米聊，在微信等类似产品不断涌现的情况下，会面临非常激烈的竞争，所以后面很可能会出现有心栽花花不开，无心插柳柳成荫的局面。

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