网络营销要建立在用户需求上

 

今天我设看了奇虎360周鸿祎在《极客公园创新大会》的发言，说的就是创业中产品这点事。我们大多数之所以选择网络创业，一个非常重要的原因就是：创业成本低!再细述下，创业成本低，归根究底是因为产品便宜，就拿我们现在的SEO这个产品来讲，花几千块钱(这算愿意付出的了，有些是自学成长)的培训，基本都能做得了一些平常的SEO业务了，再随着经验的积累，SEO这块的产品概念会越来越有底。

　　

 

　　网站营销跟SEO密不可分，那么我们该如何把SEO这块在营销中做到价值很大化呢?听听周董的发言，结合咱们本身的SEO产品，做了如下记录：

　　一、用户至上。

　　 我觉得这个理念绝不是一句空话，我们做SEO不是给搜索引擎看的，终终能让网站产生盈利的是看网站的人。一定要从普通用户的角度，用他们的喜怒哀乐，用他们的思维来看网站，他们是怎么想的，他们是怎么讨论的，只有朝这些方向去做，才能打动用户的心。

　　二、细分领域的极致化

　　这里有误区，比如客户产品是做的单一的，但他又有精力或资金投入，想继续做别的产业把关键词做起来。站在业务关系上，我们喜欢这样的客户，但从客户角度出发，未必是好的。SEO里有个概念叫长尾词，就是哪怕一个非常普通的关键词，都是可以衍生出不计其数的搜索词，如果我们分析用户的产品，哪怕只有一个产品，也是可以做非常多的词(我们习惯上把这种情况叫做全站优化)，因此，与其接手客户的新词，还不如劝说客户在现有的站点上做持续的投入。把客户这个领域的产品做到网络上的Top 1，不在量多，而在量精。

　　三、网络营销的工作是看做是冰山，网络营销的成效是浮出水面的那一部分。

　　我们都在跟客户讲，做上去会有效果，但实际上，SEO只是网络营销的一个手段，我们或许为之付出很多努力，但终终见到成效的可能是少数几个关键词的转化率，虽然如此，我们还是得做，因为网络的环境瞬息万变，我们所有的工作都是在“试”。

 

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