运营商又上演校园大战 广东出台措施规范

 2012年全国普通高校招生报名总数为915万名，全国平均录取率为75%，加上职业专科院校等，校园市场已成为名符其实的增量来源。距离9月新生入学报到还有不到两个月的时间，但中国电信和中国联通的校园营销已经提前拉开帷幕。

近日，广东电信在广州大学城启动了“天翼飞Young吧”，并针对参加高考的学生推出赠送1G流量的营销活动，提前打响了新生市场的争夺。无独有偶，本周广东联通也宣布了覆盖校园市场的“果粉盛享悦”体验式沙龙活动，意欲借助iPhone的终端品牌优势来吸引很多的学生加入联通“沃派”阵营。

据了解，广东每年的大学新生都会过百万，由于学生群体是3G消费市场的潜力军和3G发展的重要推动力量，因此校园电信市场的开拓愈发受到运营商的高度重视。然而正是因为这种重视，过往几年中，校园电信市场的争夺中爆发出了不少不和谐的声音，部分地方运营商采用不规范经营的做法，通过在入学通知书中夹寄移动电话用户身份识别卡、业务宣传材料或者和高校签订“排他性”协议的方式进行不正当竞争的风气有上升的趋势。

“有的地方运营商以帮助学校建设信息化系统的名义进行垄断性经营的情况也时有发生，还有的运营商就干脆以本伤人，以极低的资费价格展开恶性竞争，这都在一定程度上扰乱了校园电信市场的正常秩序。”广东省通信管理局副局长蔡立志日前透露，今年通管局还将加大校园电信市场联合巡查力度，以确保校园电信市场秩序非常规范有序。据说，广东通管局方面出台了八条措施以规范校园电信市场，其中，包括禁止签订排他性协议，尊重学生资助选择。对于代理行为要加强规范，严禁收机收卡违规行为。

值得一提的是，竞争对手依托3G发起的校园攻势，已让中国移动吃不消。去年有媒体就已指出，中移动在全国校园市场的份额不同程度受到冲击，部分省市跌至70%，相比于此前超过95%的市场占有率，下滑近三成。

此消则彼长。据中国电信公众客户部总经理陈忠岳透露，中国电信高校用户渗透率从2008年的1.5%跃升至35%。

面对新一轮直指命门的“流量轰炸”，中国移动不得不以彼之道还施彼身。据了解，中国移动在暑期加大了“动感地带”套餐中WLAN时长和GPRS流量赠送。以北京移动25元套餐为例，除300条短信外，每月还可享受45小时WLAN时长和30M手机上网流量，倘若额外叠加一个10元上网包，每月又增加70M流量和5小时WLAN。

不过，江苏移动人士坦承，无论手机流量还是WLAN均非移动强项。联通有最成熟的3G网络和终端，电信有高速的校园光纤宽带支撑WLAN，“现在的策略是以己之短，博人之长”，该人士表示，在TD-LTE还未大规模商用的窗口期，移动的策略相当尴尬。

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